Berezka7km.ru

Березка 7км
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Обзор и технические характеристики трехфазных счетчиков Меркурий

Обзор и технические характеристики трехфазных счетчиков Меркурий

Обзор и технические характеристики трехфазных счетчиков Меркурий

Трехфазные счетчики Меркурий выпускаются компанией «НПК «Инкотекс», Россия. Эти приборы учета отличаются высоким качеством, надежностью и красивым дизайном. В ассортименте – линейка из 120 наименований: от простых однофазных, до сложнейших многотарифных приборов с возможностью управления нагрузкой и выводом данных на периферийные устройства.

Современная реальность такова, что рынку необходимы приборы учета, имеющие возможность считать потребленную электроэнергию различными способами и в разное время. Если это промышленное предприятие, работающее круглосуточно, то установка многотарифного счетчика – это даже не вопрос предпочтения. Электроэнергия тарифицируется в зависимости от времени суток. Днем, в пиковые часы, стоимость электричества максимальная, ночью – минимальная. Если основное производство перенести на ночь, то можно существенно сэкономить.

Обычные приборы учета

Самый простой счетчик – однотарифный. Рассмотрим модель Меркурий 230 АМ-01.

Это трехфазный счетчик активной энергии. Устанавливается потребителям, использующих в трех- или четырех проводные сети переменного тока. Работает в режимах: автономный, режим совместной работы с автоматическими системами.

Технические данные

Прибор сконструирован таким образом, что исключает любую возможность неправильной работы: даже если попутать фазировку при подключении, отсчет электроэнергии будет производиться только на увеличение.

Система учета электромеханическая со светодиодным индикатором. Выход телеметрический. Это позволяет подключать его к системе автоматического контроля энергии – АСКУЭ.

Учет ведется в однотарифном режиме: независимо от времени суток показания счетчика одинаковые. Такая тарификация удобна в домашних условиях, если отопление газовое, угольное, или любое другое, кроме электрического.

Цена варьируется в пределах 1500 грн. для Украины, и 3100 р. для России.

Приборы для промышленных предприятий

Большие предприятия являются основными энергопотребителями. Так как большинство из них частные, собственники стремятся всеми силами экономить свои деньги. Для этой цели покупаются и устанавливаются многотарифные электросчетчики.

Измерение по нескольким зонам

Один из вариантов Меркурий 230 АRT.

Тарифицирует активную и реактивную составляющие потребляемой эл. энергии. Используется как с разделительными трансформаторами, так и как прибор прямого включения.

Технические особенности

Многотарифный электронный счетчик Меркурий, модель 230. В отличие от предыдущего описания, данный аппарат имеет возможность контроля эл. энергии с учетом суточных зон. На цифровом дисплее выводится информация о потребленной мощности, с разделением до 4 зон, суммарное значение по тарифам, точность подсчета – сотые доли кВт/ч и кВар/ч.

Также указывается напряжение по фазам, ток, частота. Что очень удобно – показывается текущее время. Необходимая информация для предприятий – значение максимумов, как утренних, так и вечерних. Это позволяет регулировать производственные процессы для достижения максимальной экономии эл. энергии.

Классы точности: 0,5S, 1.0. Можно подключать резервный источник питания 5,5…9В. Прибор Меркурий 230 АRT однонаправленный, независимо от подключения фаз, имеется самодиагностика с выводом результатов на ЖК-дисплей.

Приставка «ART» расшифровывается таким образом:

  • A – имеет возможность тарифицировать активную энергию,
  • R – тарификация реактивной энергии,
  • T – имеет наличие внутреннего тарификатора.

Подробные технические характеристики эл. счетчика можно посмотреть в таблице ниже:

Разновидность этой модели – Меркурий 230АRT с индексом G. Характеристики те же, но имеется возможность передачи информации об энергопотреблении по каналу GSM DATA.

Цена (многотарифный, прямого или трансформаторного включения): 4400 – 16900 р.

Подключение

Существует несколько схем подключения счетчика 230 модели.

    Включение в схему при наличии трех тр-в тока:

Включение от двух тр-в тока:

Измерение по двум зонам

Многотарифными также часто называют приборы, тарифицирующие потребленную эл. энергию только по 2 зонам: ночь (23:00 – 7:00), день(7:00 – 23:00). Из-за этого такие аппараты называются двухтарифными. Они не учитывают полупиковые и пиковые нагрузки.

Пример подобных устройств – Меркурий 230 АRT 01 СLN 60А.

Имеет ЖК – дисплей, прямое включение, трехфазный, напряжение 380 В. Без каких-либо излишеств.

Возникает вопрос целесообразности установки таких счетчиков не на производстве, а дома. Все зависит от потребляемой нагрузки. Если потребление делится таким образом:

  • Потребление: 20 кВт/ч. Из них:
  • Днем – 16 кВт/ч,
  • Ночью – 4 кВт/ч.

Окупаемость будет составлять более трех лет. Есть ли смысл покупать и устанавливать такой прибор, каждый ответит сам. Но, кажется, здравый смысл подсказывает, что эта инвестиция невыгодная. Теперь рассмотрим другой расчет:

  • Потребление: 20 кВт/ч. Из них:
  • Днем – 10 кВт/ч,
  • Ночью – 10 кВт/ч.

В этом случае окупаемость составит 15 месяцев. Если в домашнем хозяйстве активно используются эл. приборы, то Меркурий 230 АRT 01 СLN 60А – то, что нужно. Цена: 5690 р.

Разновидность моделей

Кроме 230 модели заслуживает внимания также Меркурий 231. Это один из оптимальных вариантов для владельцев небольших цехов, коттеджей, киосков, дач. Имея невысокую ценовую планку, такой счетчик может успешно применяться для контроля и учета эл. энергии в сетях трехфазного напряжения. Модель 231 имеет широкий ассортимент приборов различного уровня: однотарифные устройства идеально подойдут для квартир, частных домов, офисов.

Читайте так же:
Отключили свет не могли проверить счетчик

Двухтарифные модели – идеальное решение для малого бизнеса, в котором потребление эл. энергии выше, чем в жилых помещениях, но не настолько высоко, чтобы была необходимость в контроле пиковых нагрузок.

Особенность этого аппарата заключается в том, что на первый взгляд не видно никаких органов управления. Однако это только кажется. Здесь установлен инфракрасный интерфейс IRDA, и данная модель легко управляется и конфигурируется адаптером USB-IRDA.

Преимущество Меркурий 231 перед моделями с другим типом интерфейса в его универсальности. В нашем государстве законы очень непостоянны, тарифы меняются часто и неожиданно, и для перепрограммирования обычного прибора необходимо вызывать электриков, снимать – ставить пломбы, платить за это. В данной модели все эти неудобства отсутствуют, так как адаптер USB-IRDA дает возможность выполнять большинство этих операций без вскрытия клеммной коробки.

Технические особенности

Счетчик учитывает и передает данные о потребленной эл. энергии за сутки, месяц, год. Есть возможность разбить информацию по каждому тарифу в отдельности, либо по каждому месяцу. Указываются значения за предыдущий год. Прибор программируется индивидуально, причем минимальное значение – 1 минута в сутки.

В зависимости от конфигурации на дисплей выводится вся необходимая информация о питающей сети: углы сдвига фаз, активные и реактивные значения, ток, напряжение, коэффициент мощности. Через специальный выход прибор позволяет контролировать потребителя и даже отключать его от сети, если тот превысил лимит потребления эл. энергии.

  • Ток: 5 – 60 А,
  • Напряжение: 230/400 В,
  • Температура: 40… +55°С,
  • Многотарифный (до 4 зон),
  • Различные виды включения (через разделительный трансформатор или напрямую),
  • Масса: 0,8 кг.
  • Цена: по Украине – 1500 грн., по России – 3600 р.

Приборы учета энергии Меркурий 231 обладают рядом преимуществ перед конкурентами. Это видно из того, что «НПК «Инкотекс» экспортирует свою продукцию в соседние государства, где она пользуется спросом. Понятно, что цена будет варьироваться в зависимости от модели, исполнения и даже региона продаж, но в любом случае это один из лучших вариантов как для дома, так и для производства.

Счетчик Меркурий

Производством трехфазного счетчика Меркурий занимается компания НПК «Инкотекс». Это Российский производитель, который зарекомендовал свою продукцию, как надежную, качественную и красивую. Электросчетчик Меркурий тоже получился таким. Ассортимент компании большой. Он состоит из линейки в 120 приборов. Одни из них однофазные, другие же, сложные, многотарифные, позволяющие управлять нагрузкой и выводить данные не периферийные устройства.

Чем примечателен счётчик Меркурий? В современных реалиях использование простых приборов не так востребовано. Сейчас нужны счетчики, которые считают расходы электроэнергии разным способом и в определенное время (день, ночь). Ведь это способ сэкономить средства, что не так легко заработать в наше время. Например, трехтарифный счетчик для круглосуточного предприятия – это не предпочтение, а необходимость. Он позволяет сохранить массу денег, так как в дневное время электричество имеет высшую цену, чем в ночное. Именно таким является счетчик Меркурий. В продаже есть как простые изделия, так и многотарифные. Давайте рассмотрим технические данные изделий, разновидности счетчиков и конкретные модели.

Простые вычислительные приборы Меркурий

Однотарифный счетчик – это самый простой и дешевый вариант. Одним из представителей этого «семейства» является Меркурий 230 АМ-01. Однотарифным он называется не зря, так как просто считает расходы электроэнергии по одному тарифу. А это значит, что сэкономить с ним средства не получиться. Меркурий 230 АМ-01 является трехфазным счетчиком активной энергии. Его устанавливают потребители, что используют четырех или трехпроводные сети переменного тока.

Режим работы изделия: автономный и совместно с автоматической системой. Счетчик создан так, что его неправильная работа невозможна. Ведь в случае, если неопытный пользователь перепутает фазировку, подключая его, отсчет все ровно выполняется исключительно на увеличение. Особенность является то, что система учета счетчика является электромеханическим и имеет светодиодный индикатор. А выход прибора – телеметрический. Благодаря этому предоставляется возможность подключения к АСКУЭ (система автоматического контроля энергии).

Трехфазные счетчики электроэнергии

ул. Ошарская, д 14
+7 (920) 000-00-72 салон интерьерного света ул. Бекетова, 13
+7 (831) 283-79-83 магазин корпоративные карты ш. Казанское, 6
+7 (831) 423-49-02 магазин корпоративные карты пр. Гагарина, 105
+7 (831) 282-75-47 магазин ш. Московское, 83
+7 (831) 216-02-17 магазин

ш. Московское, 52ж
+7 (831) 267-02-24 розничный пункт продаж бул. Юбилейный, 1
+7 (831) 229-02-81 магазин

пр. Ленина, 67, к. 1
+7 (831) 283-03-43 дежурный магазин 7:00–22:00 корпоративные карты ул. Комсомольская, 2
+7 (831) 295-04-23 магазин ш. Южное, 2г
+7 (831) 216-23-48 магазин

Читайте так же:
Высота установки электросчетчика по правилам
ТЦ Мега

перед OBI налево и вниз по эскалатору
+7 (930) 665-35-25 магазин экспресс-формата корпоративные карты

Арзамас
Неклюдово
Дзержинск
Кстово
Богородск
Нижний Новгород
Арзамас
Дзержинск

opt@el.ru — эл. почта для заявок от юридических лиц (оптовые продажи)

Система скидок в интернет-магазине

Накопительная дисконтная система начинает работать с момента совершения первой покупки, сумма которой превышает 5 000 ₽.

Размер скидки зависит от суммы покупок за последние полгода, включая текущую покупку:

3% — сумма покупок за полгода до 6 000 ₽

4% — сумма покупок за полгода от 6 000 ₽

5% — сумма покупок за полгода от 12 000 ₽

6% — сумма покупок за полгода от 20 000 ₽

7% — сумма покупок за полгода от 30 000 ₽

8% — сумма покупок за полгода от 40 000 ₽

9% — сумма покупок за полгода от 60 000 ₽

10% — сумма покупок за полгода от 80 000 ₽

11% — сумма покупок за полгода от 100 000 ₽

12% — сумма покупок за полгода от 120 000 ₽

Спец. — сумма покупок за полгода от 150 000 ₽

Оптовая — сумма покупок за полгода от 180 000 ₽

Если сумма текущей покупки превышает 15 000 ₽, то на нее сразу предоставляется скидка:

Оптовая — от 50 000 ₽

Скидки не суммируются. На товары раздела «Декоративные светильники, люстры и бра» скидки не распространяются. Скидки на определенные товары могут быть ограничены производителями.

Идентификация покупателей в интернет-магазине производится по связке «Имя + номер мобильного телефона», регистрация не обязательна.

В корзине скидка указывается справочно, так как учитывается только текущая покупка. Итоговые скидки по дисконтной системе и акциям проставляются менеджером при обработке заказа.

Система скидок в интернет-магазине

Накопительная дисконтная система начинает работать с момента совершения первой покупки, сумма которой превышает 5 000 ₽.

Размер скидки зависит от суммы покупок за последние полгода, включая текущую покупку:
3% — до 6 000 ₽
4% — от 6 000 ₽
5% — от 12 000 ₽
6% — от 20 000 ₽
7% — от 30 000 ₽
8% — от 40 000 ₽
9% — от 60 000 ₽
10% — от 80 000 ₽
11% — от 100 000 ₽
12% — от 120 000 ₽
Спец. — от 150 000 ₽
Оптовая — от 180 000 ₽

Если сумма текущей покупки превышает 15 000 ₽, то на нее сразу предоставляется скидка:
10% — от 15 000 ₽
12% — от 30 000 ₽
Оптовая — от 50 000 ₽

Скидки не суммируются. На товары раздела «Декоративные светильники, люстры и бра» скидки не распространяются. Скидки на определенные товары могут быть ограничены производителями.

Идентификация покупателей в интернет-магазине производится по связке «Имя + номер мобильного телефона», регистрация не обязательна.

В корзине скидка указывается справочно, так как учитывается только текущая покупка. Итоговые скидки по дисконтной системе и акциям проставляются менеджером при обработке заказа.

Трехфазный электросчетчик на 380 Вт: особенности применения, виды счетчиков, схема и монтаж

Уже в конце XIX века исследователи разных стран изучили возможности использования электричества и разработали различные системы эффективной передачи электрической энергии. Задачи, которые стояли тогда перед учеными, были успешно решены внедрением трехфазной электрической сети. Примерно в это же время и был изобретен трехфазный счетчик, предназначенный для учета и тарификации потребления электрической энергии.

Общие сведения

Трехфазная электрическая сеть упрощает создание и эксплуатацию электрических машин, таких как, например, асинхронный двигатель, ставший основой многих промышленных станков. Все жилые дома подключены к сети переменного трехфазного напряжения, а владельцы большинства частных строений используют именно 380 вольт для электрификации своих объектов.

Совместимость промышленного предназначения трехфазной электросети с бытовой связано с несколькими вариантами схем подключения потребителей. Благодаря этому потребители могут использовать либо 220 вольт, либо 380 вольт и распределять нагрузку между фазами.

Как правило, трехфазная электросеть четырехпроводная — три линейных провода и один ноль. В линейных проводах фаза напряжения последовательно смещена на 1/3 периода. Чтобы их отличать друг от друга, они обозначаются буквами A, B и C либо L 1, L 2, L 3 и имеют разную стандартизованную цветовую маркировку. Так, в России, Казахстане, Украине и Китае фаза A имеет желтый цвет, фаза B — зеленый, C — красный, ноль — синий или голубой.

Как 22-летняя девушка из села в Бурятии спасает урожаи с помощью спутников и ИИ

Пару лет назад в одном из виноградников Краснодарского края после внесения стандартных минеральных удобрений растения начали гибнуть. Такое случилось впервые, владелец угодий не мог найти причину. Ему помогла компания Aerospace-Agro: изучив спутниковые снимки, она выяснила, что недавно прошедшие над виноградником дожди содержали принесенные облаками промышленные отходы, которые вступили в реакцию с удобрениями. Компания подобрала формулы и дозировки химикатов для нейтрализации вредных солей и составила карту дождевых масс для прогноза будущих осадков. Часть виноградников спасли, часть не успели, поэтому с точки зрения бизнеса это не самый успешный кейс, говорит 22-летняя основательница Aerospace-Agro Елена Константинова. Однако с точки зрения науки он был очень интересным.

Читайте так же:
Счетчик электроэнергии со иб1

Сейчас стартап, который занимается спутниковым исследованием территорий и их анализом на основе искусственного интеллекта, сконцентрирован на агропромышленном секторе, но в перспективе планирует также заниматься исследованиями месторождений нефти и газа, а также выходить на зарубежные рынки. В 2021 году Елена Константинова попала в шорт-листа премии Forbes Woman Mercury Awards.

Ранний старт

В старших классах школы Елена Константинова начала заниматься экологическими исследованиями в Бурятии. Она изучала развитие наледей и их влияние на населенные пункты, куда наледи часто выносит весной течением тающих рек. Изначально Константинова делала это для участия в конкурсах и конференциях по географии, но тема оказалась сложной, и Елена решила продолжить заниматься ею. Она проводила социологические опросы и делала оценку экономического ущерба. Тогда же Елена начала осваивать технологии, которые впоследствии легли в основу ее будущего стартапа: поскольку наледи формировались далеко в тайге, для их изучения пришлось использовать спутниковые снимки. «Так я научилась получать, обрабатывать и дешифровать космические снимки и работать с соответствующим программным обеспечением», — рассказывает Константинова.

После школы Елена поступила в МАИ. Параллельно с учебой она развивала свою идею. SWOT-анализ показал, что снимки из космоса наиболее востребованы в сельском хозяйстве. «На текущий момент есть системы, детектирующие разные сельхозкультуры на полях и предсказывающие урожайность. Космоснимки и спутниковые технологии применяются при мониторинге земельного фонда (особенно при сделках купли-продажи), наблюдениях за состоянием полей и прогнозировании развития ландшафтных изменений в будущем (возможностей смыва плодородного слоя и так далее)», — рассказывает генеральный директор агрохолдинга «Степь» Андрей Недужко.

Чтобы понять, кто целевая аудитория будущего стартапа и что ей нужно, Константинова подготовила список потенциальных клиентов (часть контактов собрала самостоятельно, часть взяла из платных баз) и провела CustDev (серию интервью для сбора инсайдов и выяснения «болей» будущих потребителей продукта). На основе полученных данных составила бизнес-план. В 2019 году Елена основала Aerospace-Agro, а в 2020-м зарегистрировалась как ИП, чтобы заниматься научно-техническим консультированием.

Константинова много выступала на форумах и конференциях, участвовала в бизнес-питчах и мероприятиях для стартапов. На ивентах она знакомилась со специалистами и предлагала сотрудничество тем, кто ее заинтересовал. Сейчас в команде Aerospace-Agro 17 человек — 15 программистов и два агронома — из ИТМО, НГУ, МГУ, РГАУ-МСХА им. К. А. Тимирязева, РНГУ и МИИГАиК.

«Финансы, экономические показатели, позиционирование были полностью на мне. Я сама разбиралась во всем, искала, как выходить на клиентов, как проводить CustDev, с кем работать, что будет в этом году пользоваться спросом», — вспоминает она.

Проект Константинова запускала и развивает исключительно на свои деньги. Она вкладывает в стартап свою повышенную стипендию (дополнительные 20 000 рублей благодаря попаданию в Реестр одаренных детей) и вознаграждения за участие в конкурсах (30 000–100 000 рублей «стабильно раз в три месяца»). Три года назад Константинова также взяла в кредит 400 000 рублей на покупку спутниковых снимков. В 2021 году прибыль компании, по словам основательницы, составит примерно 3 млн рублей, которые пойдут на разработку алгоритмов ИИ.

В России стартапу несколько раз предлагали инвестиции, но Aerospace-Agro отказывался из-за условий. Однажды Константиновой предложили 700 000 рублей за 30% компании, у которой на тот момент уже были патенты и успешные кейсы. «Думаю, они либо недооценивали проект, либо поступали так, считая, что перед ними неопытная девушка», — делится Елена. В итоге стартап взял 3 млн рублей у Фонда содействия инновациям на разработку алгоритмов ИИ, которые позволили бы на основе данных дистанционного зондирования земли искали дефекты сельскохозяйственных угодий. Других инвесторов у компании нет.

Клиенты и кейсы

Среди крупных ошибок предпринимательница называет неправильный расчет целевой аудитории. Вначале команда думала, что клиентами компании могут быть организации с территориями до 2000 га (в основном 400–800 га). Однако расчеты не оправдали себя и почти не принесли сделок, потому что для владельцев небольших земель ценник оказался слишком велик. В итоге Aerospace-Agro пришла к тому, что ее клиент — хозяйство площадью более 2000 га (самые большие в 2021 году — 2100 га и 9800 га), которое выращивает кукурузу, яровую пшеницу, подсолнечник или сою.

Читайте так же:
Короб под счетчик электрический

На заказчиков компания выходит самостоятельно. Команда проводит первичный сбор данных еще до обращения к потенциальному клиенту (изучает новости, соцсети, проблематику региона, особенности климата и экологии, ситуацию у соседей), составляет список возможных проблем. Затем идет с предложением к клиенту и получает информацию от него. Дальше делаются снимки и по первым, косвенным признакам проверяются гипотезы, выясняются проблемы земельного участка.

Потом происходит полная дешифровка снимков и начинается работа с данными. Aerospace-Agro использует математическую модель собственной разработки, которая выстраивает взаимосвязь между 132 параметрами (от влияния влаги и солнечного света на рост растений до эффективности удобрений). Программное обеспечение рассчитывает и выдает результаты — к примеру, причины плохого урожая по блокам: «20% переувлажнение, 32% сорняки-вредители» и так далее.

Команда Aerospace-Agro предлагает клиенту план действий для решения выявленных проблем. Варианты подбираются под желаемый результат. Например, у клиента может быть цель добиться экобаланса на поле, а может — повышение урожайности.

«Перспективы у IT-технологий в агробизнесе обширные. Сейчас идут революционные процессы автоматизации и цифровизации в агропромышленном комплексе. Искусственный интеллект получает все более широкое применение в агросекторе, — говорит о возможностях использования новых технологий в секторе гендиректор «Степи» Андрей Недужко. — Например, в нашей компании ИИ формирует структуру севооборота, рассчитывает будущие объемы урожаев и их прибыльность. В агрохолдинге созданы цифровые двойники сельхозугодий. В электронном виде хранится и анализируется вся информация по каждому полю: от работы техники до характеристик почвы. Без IT-технологий уже невозможно выстроить прибыльный агробизнес, отслеживать эффективность используемых ресурсов, что особенно актуально на фоне роста себестоимости сельхозпроизводства».

«Рынок IT-решений для аграрного сектора растет в геометрической прогрессии. Запрос на технологии есть у всех: от крупных агрохолдингов до мелких фермеров. Внедрение технологий в конечном счете ведет к сокращению издержек. И, на наш взгляд, сегодня для сельского хозяйства крайне актуальны каналы электронной коммерции и все, что связано с автоматизацией и аналитикой», — согласен СЕО компании «Поле.рф» Мухит Сейдахметов.

Кейсов у Aerospace-Agro не так много: за прошлый год удалось решить проблемы девяти клиентов. На сайте компании подробно рассказывается о каждом проблемном случае и методологии решения, но имена клиентов Aerospace-Agro не раскрывает. Стоимость услуг — от 200 рублей/га за анализ почвы до 750 рублей/га за полный анализ территории с прогнозом развития на основе математического моделирования и рекомендациями по решению проблем.

Большая часть работы стартапа сейчас нацелена на разработки, а не на рынок. Прибыль идет не на масштабирование проекта, а на внедрение инноваций. Но через несколько лет все окупится за счет технологического преимущества перед конкурентами, уверена Елена. И тогда команда пойдет на новые рынки, в том числе зарубежные.

Сложные поиски

Константинова отмечает, что наукоемкие услуги тяжело доводить до конечного потребителя, ведь показать, что клиент получит в итоге, возможно только при индивидуальной работе, а на стадии знакомства люди не готовы сидеть и разбираться, какие у них проблемы и как их решить. На 700 лидов может прийтись только около 126 (18%) горячих, из которых закроется три сделки.

«Я думала, для развития мне нужны деньги, а оказалось, что в первую очередь необходимы команда и методология, — рассказывает предпринимательница. — Хорошо отрезвляли выступления. Выходишь с идеей и далеко идущими планами, а 20 человек тебя осаждают, говорят: «Это неправильно, так не работает, тут другая модель, другой расчет». Ты садишься и все пересматриваешь. С чем-то соглашаешься, с чем-то нет».

По словам Елены, на рынке не так много экспертов, которые могут дать дельные советы ее компании: «Раньше считала, что на крутых специалистов финансов не хватает. А теперь поняла, что дело не в деньгах, а в людях». Когда дело доходит до конкретных кейсов, менторы не знают, как помочь, и приходится экспериментировать самим, поясняет она.

В качестве примера Константинова приводит взаимодействие с бизнес-консультантом, имевшим опыт работы со Сбербанком и МТС. После трех консультаций из двенадцати запланированных он вернул деньги. Его задача заключалась в том, чтобы помочь Aerospace-Agro выйти на крупные агрохолдинги, однако выдвигаемые им гипотезы не подтверждались. Например, аналитик рекомендовал искать клиентов через Facebook, но исследование Елены показало, что ее клиенты не пользуются этой соцсетью. Чуть успешнее оказались обзвоны, однако таким образом работает много конкурентов: «Звонишь в компанию, а там говорят, что таких, как мы, шестеро в день стучится».

Читайте так же:
Счетчики ителма с проводом

В акселераторах «Сколково» и Generation С эксперты также не смогли помочь стартапу с подбором путей захода на аудиторию. «Мы часто отвечали, что уже это делали, это пробовали. Нам дают план из 12 пунктов, из которого восемь мы уже протестировали. То ли мы что-то не так делаем, то ли специфика такая, — размышляет Елена. — Пройдет больше лет — будет легче судить».

С тем, что поиск менторов в агропромышленном секторе задача непростая, соглашаются и другие представители рынка. «Исходя из нашего опыта, любой стартап — это идея для решения конкретных задач в узкой сфере, в нашем случае это различные технологии в сфере сельского хозяйства. Ментор и эксперт должны обладать не только практическими навыками в этой сфере, но и иметь прочный академический бэкграунд, чтобы правильно оценить стартап и дать нужные рекомендации», — комментирует ситуацию гендиректор агрохолдинга «Степь» Недужко.

Партнеры и планы

Самый крупный партнер Aerospace-Agro — Amazon, который предоставляет серверы и базы данных. Стартап прошел отбор компании и сотрудничает с ней на выгодных условиях: пользуется ее продуктами и исследованиями, таким образом рекламируя их. В процессе отбора IТ-гигант изучил идею, перспективы и уровень научных разработок Aerospace-Agro. Иногда в тестовом режиме стартап также использует спутниковые снимки космических компаний, в которые инвестирует Amazon. Снимки также покупают в Израиле, Франции, Китае и США. Поставщиками являются Pleiades (Франция), KOMPSAT (Южная Корея).

Стартап также сотрудничает с Агентством стратегических инициатив и нетворкинг-платформой Business Update.

В перспективе проект рассчитан не только на сельское хозяйство. Его миссия — создание наукоемких технологий, которые можно масштабировать на другие сферы (нефтегазодобывающая промышленность, экология, исследования не только почв). «На агрорынке сейчас набираемся опыта», — говорит основательница компании.

Свою задачу Константинова определяет как стратегическое управление компанией. Она сама пишет гипотезы, которые команда тестирует. В планах — выход на крупные агрохолдинги в СНГ. На европейские рынки Aerospace-Agro не смотрит, потому что там нет хозяйств таких площадей, с которыми компании было бы выгодно работать. Зато, возможно, подобные хозяйства есть в Бразилии.Торговое представительство России в Бразилии пригласило стартап принять участие в бизнес-миссии российских компаний в сфере агротехнологий. Мероприятие пройдет онлайн.

Если говорить о технологиях, Aerospace-Agro собирается осваивать VR и увеличивать массивы данных для алгоритмов ИИ. В планах на 10 лет — создание собственной спутниковой группировки: команда хочет разработать свои аппараты и привлечь финансирование на их производство.

Конкурентные преимущества

По словам Константиновой, Aerospace-Agro, конечно же, не единственный подобный проект на рынке, поэтому важно чем-то отличаться от конкурентов. Конкурентные преимущества компании — во-первых, упор на технологии и исследования, во-вторых, создание планов и рекомендаций, то есть не только проведение диагностики, которыми в основном занимаются похожие стартапы. И если по первому пункту за три года число догоняющих выросло, то за рекомендации берутся немногие. Дело в юридических рисках оказания такого рода услуг. «Ты пишешь план восстановления, но заказчик что-то делает не так, а ты отвечаешь. Сначала мы вышли на рынок, не обратив на это внимание, но теперь переделали договор», — говорит Елена.

Среди конкурентов Константинова называет компании «Диджитал Агро», «Агроноут», «ИнТерра», ExactFarming. Всего у нее «на мушке» 64 компании, за развитием которых она постоянно следит. «Рынок есть, и это очень хорошо. Это значит, что ты можешь взять от него процент», — отмечает она.

К сожалению, в рамках общения с представителями рынка Елена регулярно сталкивается с сексизмом и эйджизмом. Не раз в ее способности управлять бизнесом не верили («зато в содержанки взял бы»). На конференциях ей часто говорят, что она слишком молода для собственных разработок, и обвиняют в том, что она только выступает, а на самом деле за предлагаемыми технологиями стоит некий мужчина. Сложнее всего общаться с мужчинами от 35 лет из научной сферы, отмечает предпринимательница. «Кажется, что у таких сексизм на подкорке. Для них это нормально, а я думаю: ну как так можно», — делится Елена.

Константинова рассказывает, что однажды, участвуя в конкурсе, она из разговоров в кулуарах узнала, что награду ей не дали из-за выбритых висков. Но какая разница, как выглядит человек, удивляется Елена, для которой работа — стиль жизни: «Меня спрашивают, а какое у меня хобби, и я не знаю, что ответить. Потому что моя работа — это и мое хобби». «Думаю, [чтобы такое отношение ушло], поколение просто должно поменяться», — надеется она.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector